义的。

　　首先，在上一个协议周期，布莱恩是带着第一个敢吃螃蟹人的精神到中国市场来拓荒的，其中冒了很大的市场风险。其次，人才团队的建设，尽管在一些具体的人和事上面，发生过一些问题，但总体上，经过大家在工作中的不断磨合，已经形成了一只有很强战斗力的团队，他们不仅体现在大家的精神面貌上，也体现在中国市场的整体业绩上。

　　当然，最重要的一点，是对中国市场的培育，过去几年的中国市场，对布莱恩而言，更多的是耕耘的过程，现在刚刚面临收获季节的来临，如何舍得把自己辛苦培育的果实给拱手让出？！

　　虽然布莱恩的代理权保卫战在紧锣密鼓地筹备着，但是那家与布莱恩竞逐代理权的台湾公司也踌躇满志，成竹在胸。他们在两年以前就开始认真关注中国市场，除了在中国市场的调研做得非常充分外，也对布莱恩在中国市场的短处，进行了分析，并有了非常明确，甚至是对布莱恩致命一击的对策。他们对布莱恩的亚太代理权觊觎已久，志在必得。

　　没有硝烟的战争经过一段时间酝酿之后，最终爆发了。前期布莱恩和台湾的公司都在美国做了大量的公关工作，但结果都不明朗。

　　由于中国市场的发展潜力和战略地位的重要性，美国总部成立了一个类似陪审团评定委员会，其中还邀请了两位股东代表参加。最后美国总部决定了亚太区代理权决策的最终流程，首先，用一个上午的时间，由美国总部组织技术、销售和市场的高层人员完整介绍公司对中国市场的目标定位和发展规划，布莱恩方面和台湾的公司的代表同时参加，该活动由罗伯特召集和主持。

　　流程的第二步，分别是用两个下午的时间，由布莱恩和台湾公司各自单独对评定委员会进行情况介绍、发展规划和提问答辩的环节。最后一步由评定委员会根据对双方实际考察和综合考评来决定代理权的最终归属。

　　为了保住这个代理权，布莱恩可谓煞费苦心，做了大量的功课。在他向评定委员会的介绍中，运用了大量充分、详实的数据和图片，说明了市场发展的历史和未来前景，团队建设和发展的过程，成功的经验和失败的教训，以及对下一个五年的展望等等。最后的答辩环节，也表现得非常充分，回答问题时，有理有据，自信满满。

　　如果单从布莱恩的角度去看，他确实有很多的优势，或者说是成功的经验，因为亚太市场所取得的业绩有目共睹。台湾公司如果顺着布莱恩的思路去展开，那一定是扬别人的长，避了别人的短，肯定是没有胜算的。所以他们就从完全更现实和操作的角度，呈现了他们的战略设想。

　　首先，在下一个五年的代理协议周期里，台

　　请收藏：https://m.dpxsw.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）