以搞得起来，否则的话根本就不可能。”她说。

　　这下我顿时明白了，“这样啊。对不起，我把这件事情看得太简单了。”

　　“是啊。很多事情不是想象的那么容易的。现在要做一件事情太难了。所以我经常就想，与其去做那些费力不讨好的事情，还不如先把最容易的事情干好。对了，我给你讲一个故事，也许你听了会对你很有帮助的。你，还有苏华都存在这个问题，好高骛远，这很不好。”她接下来说道。

　　我心里很是惭愧，急忙地道：“您讲。”

　　于是她给我讲了下面这个故事

　　有一年，美国一家复印机制造公司要招聘一位优秀的销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

　　老板让他们在一天时间里充分展现自己的能力。可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，这几位销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人，最能体现能力了，我决定向一位农夫销复印机。”“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把复印机卖给他。”另一位应聘者兴奋地说。安妮说：“这太难了！我还是选择做容易点的事情吧！”

　　第二天一早，老板召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

　　“我死缠硬磨，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却能使他买下一台！”老板点点头，没说什么。“我费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服一个渔民买下一台复印机。事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”另一位应聘者同样得意洋洋地说。老板仍是点点头。接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一个系着围裙的家庭主妇？还是一个正在遛狗的阔夫人？”

　　“不！我把产品卖给了三位电器经营商。”安妮说着，拿出几份文件递给老板说：“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是六百台复印机。”

　　老板喜出望外地拿起订单看了看，然后宣布录用安妮。另两名应聘者觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力。老板说：“我想你们对于能力的概念有些误解，能力不是指用更多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事。你们认为花一天时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把六百台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”两位应聘者听后说不出话来。

　　安妮自担任这家公司的销员后，工作出色

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