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双方人马谈判桌前坐定,瞿组长喝了口矿泉水,再慢悠悠拆开面前一个黑色密封信封。信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。今天专家组将以这个价格为依据与企业方谈判。同样的,为了防止底价泄露,专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这个信封。
瞿组长看清楚手中底价,再抬眼,将企业方三个代表缓缓扫上一眼。他抬眼看人这个动作,用武侠小说里的词语来形容的话,就是眸中精光一闪,见者无不胆寒。此时再看他,神情既有商人的精明,又有官僚的冷酷,哪还有什么忠厚老实的插秧农人
瞿组长抬眼扫过去,见对面企业代表三人表情严肃,就笑眯眯的开口了“今天报价有两轮,希望你们企业能够把握住机会,如果两次报价都达不到我们的心理价位,或是超出我们预期谈判价的15,那么不用我说,你们自己出局。”
瞿组长开门见山这一段话,场内氛围更为凝重,谈判桌前诸人不由自主坐直了身体。
瓜少清了清嗓子,开口说道“当然,我们力求多赢,所以一方面会寻求一个好的平衡,同时也尽可能体现我们的社会责任,此次我们将会以最大诚意惠及国内患者。”
“好”瞿组长微笑颔首,提示了谈判药品名称规格,然后一抬手,做了一个“请”的手势,“那么开始吧。”
瓜少看手中资料“这一款创新乳腺癌靶向药,10g的规格,我们今天第一轮报价的价格是12800元。”
瞿组长对照手边信封上的底价看了看,点头说“这个价格的话,不能说你们没有诚意,但是和我们预期的支付价格还是有相当差距的,我这里再给你提示一下你报价稍有闪失的话,出局了,老百姓用不到你们的药,你们也失去了上海所有公立医院的市场。这是什么概念也就是说整个上海市90以上的市场份额你们就丢掉了,最终的结果就是双输,这是我们都不希望看到的。所以我希望你能够拿出更多的、甚至是200的诚意来。你送给我木瓜,我就送给你琼瑶,你投之以李,我报之以桃。咱们以量换价,互惠互利,好不好”
瓜少与左右低声交谈片刻,点头,说“那我们现在商量下,稍后进行第二次报价。”
瞿组长还是笑眯眯道“好,去吧,我等着你们好消息。”
第二轮,降了五个点的价格报上去,瞿组长一看,说“恭喜你,你这个价格刚刚好卡在我们的底线范围之内。”
对面三人闻言,面色随之一缓,谁知又听他道“虽然勉强进了15的底线范
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