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投标项目合作出师不利,第一次会议上,两个团队的负责人就为报价产生分歧,吵了一天。
新总经理祖恩得知,却按兵不动,也不出面过问。其实比起犀利叔从前歌颂过的加西亚,出身华裔家庭的祖恩才是深谙中国管理智慧的企业管理者,眼下这种局面正是他想要看到的,他初来乍到,不希望看到手下经理们团结一条心的画面。手下人针锋相对,分歧不断,他才能利用他们的争斗,削弱双方的势力,并保持双方势力的均衡。
祖恩和稀泥,不出面。犀利叔拿着一份真假难辨的成本计算表,以此为依据,咬定价格不松口,扯了两天皮之后,瓜少火大,干脆安排自己出了几天差,去了一趟欧洲,跑了几家工厂,赶在第一轮报价前面几天回到上海。他到上海后第一时间召集项目组开了个会,会上,把自己测算的成本往犀利叔面前一丢。
瓜少计算出的成本价格与犀利书的版本相比较,分别低了30到50不等,怕他们有些人看不懂,计算依据和公式都列得清清楚楚。犀利叔版本的成本表出自他手下一名得力主管之手,这人叫张晓东,头脑灵活,研发部门呆过,懂技术也懂销售,犀利叔对他深为倚重,所以任何重要工作和项目,都会拉上他。
张晓东看着瓜少计算出来的正确成本,就有点愣,笑着打哈哈说“你还蛮懂成本核算的,也幸好赶在正式报价前,这两处错误数据被你发现和纠正了,哈哈哈。”
瓜少朝他瞟了一眼,停一会儿,才开口“我混车间和研发实验室的时候,你们都还不知道在哪里做些什么呢。”
瓜少睥睨众人,一脸傲慢,满会议室的人,却无一人敢出声。一片安静当中,突然“啪”的一声,大家望过去,是犀利叔摁断手中铅笔芯,断掉的半截铅笔芯都扎到肉里去了,他好像也没觉得疼。
不过犀利叔湖一个,外企混了三十年的,能拿得起也能放得下。到现在,他大赚一笔、狠薅羊毛的心思都还没歇。假成本糊弄不了人,接下来他就绝口不再提“成本”二字,转而说“调了价,入了围,正式谈判时,他们还会再杀价,压缩我们的利润空间,所以报价一定要留有被砍的余地。”
“那么让我们回到最初的问题上去你现在价格第一轮就会被判出局,根本走不到正式谈判那一天。”
“所以呢大降价以后顺利中标,有很多业绩,可是没利润,结果就是,根本没戏。”
“未中标的产品,失去了医保目录准入的机会,也意味着失去了整个上海市的公立医院市场份额,没有业绩,只会
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