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十二月底,距瓜少的新团队正式成立已月有余,业务开展也已点点步入正轨。大哥带着代表晨访午访夜访,扫楼扫房扫床,靠死缠烂打和跟盯催,终于在新年前面搞定两个新品进场。
与此同时,小吴通过朋友介绍,和家连锁药店搭上了线,谈了很久,彼此都有合作意向,也谈到最后步了,最后却卡在扣点和赞助费用上,双方都不愿意做出让步,僵持了很久。
瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子,手上资源也不好,几乎都是些低利润、低层次的药品,但销售指标和奖金却没有为此做调整,任务该多少就是多少,完不成,奖金势必受到影响。所以他方面要率领团队完成指标,保证大家的奖金收入,稳定人心的同时,另方面也急需做成几笔大单子,以提高团队士气。小吴手上这个单子,都已经没什么希望了,最后还是他出面协调,由a司负担差旅费,请动对方老总亲自飞来上海,到a司总部来进行最后的谈判。
对方老总是位女性高管,四十多岁的年纪,姓信,很少见的姓氏,人也是千里挑的强者,铁娘子个。铁娘子从个门店理货员,做到今天的连锁企业老总,不过用了短短十数年时间,能力毋庸置疑。
因为是从基层升上来的,信总专业知识扎实,同时作风也非常强悍,谈判开场,就开门见山,直达重点“你们公司产品质量过硬,说实话,我们也想签下这笔单子,做成这笔生意,但是这批产品底价太高,市场价却不高,利润空间不大。而且你把扣点压得这么低,进场赞助费也达不到我们要求,没办法做。”
瓜少强调说“只有优质品牌,才能帮你们归拢优质客户,生意才能有良性发展。而我们品牌的背后,有最专业的团队,最强大的学术支持,还有高质量的营销素养,我相信双方将来定能有更多更长远的合作。”
“文森特,你和我不必说这些虚的。我们连锁受电商冲击,经营年不如年,赚的不过是2、3的薄利,全靠跑量。肿瘤药又不是板蓝根,畅喝。个疗程吃下来,最少两万块量提不上去,我们无钱可赚,又何谈发展”
“提高扣点,我们没了利润,就成了赔本赚吆喝,要想生存下去,最后只能提高价格去销售。可是作为消费者来说,他们的需求定是物美价廉。曾经有那么多执着于高扣点高毛利的连锁,还有追求高利润的品牌,他们都现在哪里去了”
信总打断他的话“你不用说这么多,大家都有难处,我都懂。但现实就是,合作协议我没办法签,因为无钱可赚。我说话直白
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