家看看，再想办法。
张海和俞灵同我们一起去到了厂家。
沈阳机械厂分三个厂，沈阳一厂是制造大型勘探设备的，二厂是我们家电设备，三厂是机械加工厂。
我们去了二厂，见到了他们的厂家沈厂长，这是一位干了四十年的老技术工程师，技术他十分在行，但卖设备，他就是认死理，先交钱，再拿货，要改他的设备，他本身就比较抗拒，还不先给钱，这沈厂长就更不肯了。
见到我们，他就直摇头说道：“你们别说了，说也没用，不见到钱，我不可能改设备的！”
张海恳求道：“沈厂长，你不改设备，我们不试用，怎么知道你的设备符合我们标准不？万一做出来，达不到我们标准怎么办？”
沈厂长推了推自己的黑框眼睛，说道：“按我设计的改，肯定能达到你们的要求！我做了四十年设备，这点我肯定能保证！”
我疑问道：“既然你能保证，你还怕什么？做出来，没问题，他们自然会要，他们这么大个厂，你害怕他们跑了啊？”
沈厂长犹豫地说道：“那他们万一不要呢？这设备一改，所有的参数就都变了，我再想卖给其他厂家，人家肯定不要啊！这么大的金额，我可担待不起！”
张海解释道：“不用你担待啊！如果是没问题，我们肯定要啊！我们比你还急呢，再说，咱们白纸黑字的，你怕什么啊?买设备，我就没听说过，有哪一家要付全款的，怎么都得留些尾款，等到设备运转正常了才给尾款的，你这可倒好，还没改呢，就要我们全款，哪有这么做生意的啊？”
沈厂家想吃定我们一样，蛮横道：“我们就这样，你可以不买啊，我又没逼你们买！”
我撇着嘴道：“不愁买家是吧？海鸥怎么说，也是国内数一数二的家电企业，买你们的设备对你们也是一种宣传，可要是不买，说出去，对你们可不太有利。随便说一句，你们的设备根本达不到，他们要求的水平，我想你们就没那么好受了！”
沈厂家不为所动道：“我只管制造设备，其他的，我不管！我做的东西，是行业内都认可的，不需要宣传，也不怕别人抹黑！”
我笑了笑，心想还真个典型的技术人员，然后说道：“沈工，那咱们就从技术层面讲一下，海鸥既然提出了这样的改进方案，就说明了你们的设备有需要改进的地方，一定是有你们的不足之处，你们的设备不就是供应给，像海鸥这样的大厂家吗？这也是给了一次你们改进的机会，如果改进成功，你们未来的设备是不是都可以，这样直接生产出来啊？你改进了设备，但却没有运行的机会，是不是也证实不了你的改进方案是否可行啊？这是个契机，不是什么买卖，对大家都有好处的！你对自己改进的设备
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