像是吃定我一样,我哼了一声,把采购清单拿了出来,直接当着他们的面,撕个粉粹!
他们三个人同时震惊,老岳头后悔不已道:“做生意,再商已商啊,怎么还没讨价还价,你就翻脸了?”
我哼了一声道:“反正我又不缺钱,听你们都这么说了,清单你们自己可以掌握,又有大公司找你们合作了,我就别自作多情了!”
老岳头看着两个年轻人,摇了摇头道:“都和你们说了,谈判不需要什么技巧,需要的是真诚,你们啊,自作聪明!”
然后诚恳地对我说道:“阿飞仔啊,是你岳叔老糊涂了,听信了他们的话,我知道你也是好心,这账我自己也会算的,一年的确是能增加我们不少收入!我和老祖宗都是同意的,不过只有不到一半的人家同意,剩下一半的人,要嘛自己有销路,要嘛是不信任你,觉得单价过低,选择零售!”
我嗯了一声道:“岳叔,这个我早就预料到了!不合作的也不要紧,但他们不能破坏市场行情就行了!同意合作的,让大家一起签一份协议,稍后再登记他们种植的品种,没重复的,可以做独家,有重复的,就几家平分!”
老岳头点点头道:“好的,我这让人去做!”
我接着看向两个年轻人,说教道:“你们两个的气势不错,可惜光有气势还不行,双方谈判前,你们就该好好了解一下你的对手是谁?不然,还没讲话,你们就输了!耀庆啊,从你进来和我讲话,你的腿就一直在抖,双臂环胸,这是对自己的不自信啊!小雅,你和人谈判时,可以步步紧逼,但不能把人一步逼人绝境,人家就不和你谈了!说到销售技巧,你们还太嫩了,我教谈判技巧的时候,估计你们还没上大学呢吧?”
陆萍得意地说道:“我们陈总可是教出了不少有名的学生!好几个,现在都是上市公司老板呢!我也是他的学生啊!”
黄耀庆有些不服气道:“你不是谈判技巧高,而是你有底气,自然怎么谈都是你赢啊!如果,你没有底气,就得运用谈判桌上的技巧,不然你肯定会吃亏的!”
我摇头道:“那你就是大错特错了!岳叔说的对,谈判没什么真正的技巧,要的就是真诚,双方公平公正就可以了!我有的底气就是我认为大家都可以赚钱,没想着坑谁坏谁!”
老岳头笑着说道:“怎么和你们说的?你们就是不信!现在知道人外有人,天外有天了吧?你们那点小伎俩,真是拿不出手的!”
事情很快就定了下来,其中有32家商户和我们签订了协议,老祖宗做了公证人。
老岳头按照采购清单下发了下去,让各家开始准备货物,这边联系好了上家,运输的车辆,打了订金后,第一批货发出,收尾款,前后没用到一个星期时间
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