照事先协商好的方式,成连在若泽还价之前,不卑不亢,以平等姿态合理地提出了自己的诉求。
他与若泽进行过分析,知晓锐步希望得到的是什么。
在双方心知肚明彼此需求的情况下,拐弯抹角没有太大意义。
言之凿凿,条理分明。
成连从容地表达出个人真实想法,并为锐步代表人分析了自己当前的优势,能给公司带来什么品牌效益。
而在这些好处给到锐步之前,他也相应地,该得到一些合理的资源反馈。
一个有想法,规划明确,同时心思缜密,充分展示野心,而不是贪心——这是锐步代表人对成连的内心判断。
如果是一名贪得无厌的选手,他们往往只知道一味索取,却不明白如何触动品牌方的软肋,证明個人价值。
如果是一名懦弱胆怯的选手,那就更没啥好谈了。
这样的形象,本身就不算讨喜。
哪怕选手是名伪装成恭敬谦虚的伪君子,对品牌而言,都是种莫大的舒适,这样的选手就算比赛水平较次,那也大概率是个不错的商业合作对象。
成连在这数种形象间,很好地把握住了平衡点。既不会过分地贪婪,又不会唯唯诺诺,连自身权益都不敢争取。
“基于以上,我认为贵公司允诺的条件,可能有些不太合理。所以,我与我的代表人若泽,希望借着这次机会,在与您共同享受美味佳肴的时间内,讨论出一个令双方都能满意的合同内容。”
说罢。
成连向餐桌另一头的人,致以个人招牌的阳光笑容。
友好的亲和力之下,又包含了他对当前这份谈判的重视,以及不容让步。
光是这份举止谈吐。
锐步代表人就觉得,成连有资格说出这番话。
更何况,他的分析与见解,几乎也完美契合了锐步公司的潜在想法。
与聪明人交流就是舒服!
代表人如是想道,再次开口时,下意识地也带上了更多尊重,语气不由自主地散发出善意。
再然后,就没有成连的事了。
作为一名选手,他已经在一百分的标准下,发挥出了一百二十分的水准。
在餐桌的八角笼赛场,成连成功给予了对手有效KO。
而接下来的话头,若泽自然而然地接了过去,为对手打了套先礼后兵的组合拳。
从某种角度上讲,若泽就是成连的经纪人,尽管他从来不愿意和成连签订合作合同,让信任感成为二人间嫁接的桥梁。
经纪人的态度,相对于选手而言,就要强硬许多。
他们所要争取的,是旗下负责运动员的最大利益!
唇枪舌剑,你来我往。
若泽与锐步代表人,各自秉持坚决态度,讨论着合同内的多项细节。
只要是对成连有好处的,他自己也有油水可以捞取,若泽就会像打了鸡血一样,亢奋地和对方说道。
一番激烈言辞碰撞,直至收尾,大约过去了半个小时。
二人不约而同相视一笑,如同数年未见的老朋友,亲切地将手握在一起。
之前的所有争执,仿佛都没有存在过。
“可以可以,就这么确定了。”
与代表人同行的助手,用便携式打印机在二人交谈的时候,就在起草文书。
当双方结束谈判,进入唠家常环节,这份合同差不多也已打印出来。
效率很高,办事速度雷厉风行。
首先排除对方是巴西人,因为巴西人都很墨迹,懒得要死。
成连用眼角余光打量着那名助手,忽然升起一个念头。
也许他是个法国人?
众所周知,法国人在谈判这方面,速度可以说是天下第一。
尤其是战败投降的时候。
“巴尔博萨先生,请你与成连先看一遍,没问题的话可以在下方签字。”
巴尔博萨是若泽的姓氏。
若泽接过文书,详细阅读确认无误,再递交给成连。
看罢。
他接过对面递来的钢笔,在合同的签字处,龙飞凤舞地留下自己的汉字大名。
留下了注定被一个时代铭记的大名!
成连。
请收藏:https://m.dpxsw.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)