热情的,我希望通过此次合作,能为中日友谊尽绵薄之力,你能明白吗?”
许磊点点头道:“山藤先生,中国古代有个叫陶铸的诗人说过,如烟往事俱忘却,心底无私天地宽。来形容一个人心胸宽广豁达,您是值得尊敬的人,我代表我们国家感谢您。不管这次我们能不能达成合作协议,我都希望与您成为朋友。”
许磊的话中规中矩,让山藤十分高兴。道:“我自然愿意成为朋友了,呵呵。”
许磊立马道:“那我和陆一伟真诚地邀请您到我们西江省来,我们会拿出百分之百的诚意欢迎你这位日本朋友。”
山藤没想到许磊的反应如此敏捷,笑而不语,端起茶杯呷了一口道:“许磊,我和你坦诚地说,你们西江省在所有谈判的地方里是开价最低的地区。我作为商人,肯定要充分考虑成本和市场,当然是越靠近消费市场,成本越低最好了。刚才那位朋友提出了令我满意的条件,所以,实在抱歉。”
许磊似乎并不急于与他谈项目,而是转移话题道:“山藤先生,听说您中国的山水?”
“嗯。”山藤点点头,来了兴致道:“我特别喜欢中国古代文化,尤其是诗画,美不胜收。我最喜欢王维的诗,特别是那首山居秋暝,空山新雨后,天气晚来秋。明月松间照,清泉石上流。诗人把山间秋天的月夜写得那么宁静而又富有生气,实在太美了。”
许磊笑着道:“这很巧了,我也喜欢王维的诗,更巧的是,王维是我们西江省人,描写的正是我们江东市的天崇山水。既然您有人文情怀,何不考虑下我们西江省呢?”
许磊很会谈判,不知不觉就把对方带进了沟里。山藤摸着胡子道:“许磊,这爱好和生意是两码事,切不可相提并论。如果你邀请我到你家做客,共同探讨诗画,我会特别开心。但把爱好与生意搅和在一起,是不是有点欠雅呢?”
许磊早有准备,道:“山藤先生,其实人本来就是个矛盾体。有些人在生意达到一定高度后转行投身于慈善事业,有的人生产枪支弹药,却投向毫不相干的体育项目。这说明什么,这些企业家都有颗初心,不忘埋藏梦想的初心。您不常常说,要把爱融入到公司里,企业才会茁壮成长。爱好也如此,如果你能从西江省的山水中找到灵感,融入中国元素设计出一流的畅销的汽车,那您就成功了。”
许磊的伶牙俐齿,让陆一伟都深深叹服。不愧为多年与企业家打交道,不论从哪个领域都能回到主题上来。看似在闲扯,其实是围绕主题设定的局。这才是真正的谈判高手。
山藤哈哈大笑道:“你的嘴巴果然厉害,把我都说懵了。不过你有句话说得好,不忘初心,这也是我们山藤公司能有今天成绩的本质所在。
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