3)第四章:鱼头期货(5)_江山志远:杨志远飙升记
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  签加盟合同不加约束,一次性把鱼全兜给了这个杨志远,只怕不是像他说的这么轻巧简单。但事已至此,情况摆在这,自己还真是无力回天,要想保持现有的优势,唯一的办法也只能是实话实说了。他和杨志远碰了一杯,说,杨总,明人不说暗话,我的实情摆在这,绕不过去,如果我现在和你签个供货合同,你有什么要求?

  杨志远说,这就看你怎么签,如果是签个普通的供货合同,你随便交几个保证金就得,如果你要签省内独家,就有些麻烦,我怕谢老板说我心狠手辣。

  谢富贵一听,有些担心,说,杨总,你不是告诉我,你已经和陈胖子签约了吧。

  杨志远说,还没来得及见面,今天杨主任刚把鱼送到杨家湖,就想着搭杨主任的车,到省城来会一个朋友,这不就被杨主任拽到谢总这来吃鱼头来了。

  谢富贵一听,松了口气,说,杨总,你可千万别吓我,你这合同要是签上几家就没多大意思了。

  说完,朝杨建中一拱手,说,还是主任知道照顾我。

  杨志远说,在商言商,什么东西都是独门生意好做,垄断企业就是这样想怎么涨价就怎么涨价,他自家说了算,全国人民反对都起不了作用。我们这鱼头,虽然还做不到垄断,但控制大部分货源还是可以做到,既然谢老板有兴趣和我谈这笔生意,我也乐意只卖一家,只要你谢老板出得起这个价。

  杨志远伸出手指,说,普通的供货合同,保证金十万,省内独家供货合同那就得欲交一百五十万的保证金。

  谢富贵笑,杨总,你这个价格是不是高了点。

  杨志远笑,说,谢总,你怎么像那些垄断企业一样,明明赚得盆满钵满的,还整天哭穷,要国家的补助。你这里的鱼头二百元一个,一天至少要消费二百个,不说其他,光鱼头的营业额就不下四万,一年是多少,一千四百多万,你一年的利润又是多少,我不说你也该知道。

  谢富贵哈哈一笑,说,杨总,你还说是顺便来我这作客,看来你这是有备而来啊。我根本就没有讨价还价的余地。(未完待续)

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